领英目前全球拥有差不多7亿的用户，是全球最大最权威的职场社交平台，这个基本上可以算是唯一一个可以看到采购商具体职位的一个平台。作为一个职场社交平台，定位决定了这个平台用来开发大客户效果是非常不错的，不过自从去年退出中国之后，操作难度要大了很多，有几个方面，一个是需要稳定的爬墙，二来就是注册更加麻烦了，三来就是规则也有比较大的变化翻墙的记忆全集手机在线，需要注意的地方多了很多，今天就来给大家分享一些这些问题，文章略长，大家可以先收藏慢慢看。

　　3.可以用Continure with google的方式注册（需要在Chrome浏览器登录google帐号）或邮箱注册，没有谷歌账号的同样可以联系我。

　　6.如果出现缺少 noCAPTCHA 用户回复码或该码无效未知错误提示，就注册不能进行下去了，没有特别有效的经验，只能用排除法一个个试下：比如更换V，更换线路，换浏览器，更换电脑或手机设备，更换时间再试等，反正以我的经验来说，出现这个问题的大部分是以前封号过的电脑比较多，新电脑应该好一些，只能多尝试。

　　8.注册完后，添加真实的个人头像，并添加多一个简体中文档案，中文档案里的名字使用和身份证或护照一致的真实名字，并完善自己的Profile

　　领英注册完成之后，下面就来给大家分享一下领英使用的一些技巧，大家也可以自己多尝试一下，毕竟每个人的开发客户习惯不一样，找到适合自己的才是你最好的。

　　领英刚开始注册好了之后，是比较容易出现封号的情况的，尤其是前面2周频繁操作，我的建议是新号最好是能养个2周左右再去频繁操作比较好。

　　2⃣️.按照领英指导完成All-Star, 添加教育背景，公司信息（这个要有），个人介绍，头像，职业技能。

　　注意：不要一次性搜索太多，过度搜索也属于异常行为可以开始添加好友时间节点：自己的领英信息出现在公司主页之下。（就是可以通过公司领英主页上的员工信息查看到自己）原理就是领英认为你的档案没有问题，才会放出来展示，这时才过了危险期。

　　前期添加好友数量不要贪多，前期5个，然后10个，20个，逐渐递增，别在错误的时间过分努力，前期养号的宗旨就是主打的一个稳定！

　　如果手里有很多客户邮箱的话，可以导入邮箱联系人，领英会自动检查邮件往来好友是否注册过领英，借此机会可将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。一来可以维护老客户促成新客户；二来，这些客户带来的二度人脉、三度人脉也是比较精准的，可扩大领英关系网的辐射，connect更多价值客户。

　　一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友，（可直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，可通过他拓展人脉）

　　二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户，也就是朋友的朋友（无法直接发送消息，也无法查看对方联系方式，但可connect对方向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友）。

　　三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户，即朋友的朋友的朋友（和二度类似，除了无法查看你与对方的共同好友）除此外，还存在领英三度人脉以外的用户，因隐私保护无法查看到任何资料，只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。

　　在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。

　　通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。

　　D.People also viwed 点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。

　　通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。

　　公司主页是公司主体组织在领英的一个展示平台，它可以帮助全球范围内的领英用户更加官方性，商务性，正式性的了解你的公司、品牌、业务、产品和服务。

　　可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。

　　比如输入命令：site:“ceo” “产品关键词” ，就会出现一系列相关产品的领英用户，点开链接逐一添加即可。

　　有人说，领英是最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高，除了主动通过linkedin找客户以外，还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力，吸引客户来关注你，打造自己的流量池。

　　领英添加客户也是需要注意的一个地方，下面分享9种外贸情境下的添加客户话术，大家可以自行参考一下。

　　4.如果对方在领英上非常活跃，发的贴子和文章的评论很多，是行业里知名大公司的高管等，行业经验非常丰富的行业老兵，可以称之为industry leader,并表达想要跟他们学习

　　8.可以提以前参加的展会，实际上这个展会你也不一定去过，只是根据对方曾经发过的贴子来找话题。

　　在撰写领英添加好友的邀请消息时，一定要明确你的目的是希望对方通过你的邀请，成为你的好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。

　　很多人在这一步会犯思维上的错误，总用写开发信的思维来写领英添加好友的邀请消息，指望在这一步把自己介绍的很详细，展现自己的公司产品优势等等，这是一种很严重的错误。

　　很多人注册领英经过一段时间的积累，有了一定数量的优质好友，就开始迫不及待的狂轰滥炸式的开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。下面我分享几个技巧给大家。

　　无论是添加好友还是给好友群发，所发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性广告，根据个人的产品行业和客户的需求痛点调整撰写。

　　心急吃不了热豆腐，在拓展人脉添加好友时，不要过于追求某一天的数量，而是要每天都坚持添加积累，这也是为什么要应用领英助理来操作的原因之一。

　　在做这项工作的前中后，一定要进行好归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识。

　　这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是无意义的，骚扰式的，让客户反感的。

　　在领英上更新发布产品或者行业知识文章、动态、视频，可以帮助我们构建一个高质量的领英内容营销，从而吸引客户的注意，塑造自己的专业性，促进客户的信任，从而得到客户流量和询盘，帮助转化成交订单。

　　产品&行业角度：产品从0到1的生产流程和工艺、公司各类产品细节和优势、质量把控和QC、产品购物指南和如何选品、竞品对比：与各类产品优劣势对比以及行业新闻等。

　　市场&客户角度：目标市场热销产品、权威网站/网红对产品的看法、消费者的终端评价、客户案例分析。

　　说实话，做业务碰到封号这种事情是比较件常见的，太过努力有时候就会被系统盯上，所以还是要把我一个度比较好一些，也不要太着急，如果一不小心被封号了怎么办呢，下面教你方法应对。

　　1.发送邮件给官方：给官方邮箱发一个解封邮件，说明你的领英账号遇到的封锁，并提交相应的材料进行申诉，正常的线个工作日内回复。

　　2.准好文件：领英会让你上传身份证等文件，然后按照提示进行提交验证即可，这个也是为什么说领英要实名去注册。

　　3.申诉：如果上传了身份证还是没有得到回复和解封，可以写邮件进行申诉，询问被封的原因并做出保证，以后不会再犯。