答：LinkedIn®是目前全球最大的职场社交平台，有7.72亿多用户（截止到2021.11）翻墙是用手机还是电脑，全球的中大型公司都有在使用LinkedIn®，非常适合开展B2B业务，只要掌握了方法，通过领英®找到自己的精准客户是件非常容易的事。

　　答：领英®不挑行业的，如果你做的是B2B，那么领英®就是你非常适合你的首选社交平台，无论你的产品是B端属性较强还是C端属性强，都适合在领英®上开发。

　　板，电池类，汽车配件，家具，防疫物资、服装，鞋子，箱包，工艺品，农产品海鲜类，化工原料，机械设备类，医疗器械，模具，太阳能光伏类，包装行业，工业用品，方案输出服务类，玻璃制品等。

　　答.根据LinkedIn®的官方数据统计，LinkedIn ®用户基数最大的国家有美国、印度，欧洲(比如意大利、德国、法国等)、南美、澳大利亚等，但是在日韩和非洲（南非除外）使用领英®比较少。更多关于LinkedIn®的数据，可以在网站上了解。

　　答.如果你做的是B2B，那么就首选LinkedIn®，因为LinkedIn ®是目前全球最大的职场社交平台，客户非常的精准， 55%的国际买家会通过社交媒体寻找供应商，75%的买家会通过社交媒体来协助做出采购决策，LinkedIn®的商机转化率远远高于其它平台。

　　如果有时间也可以把Facebook用起来，但是时间精力有限，就做一个LinkedIn®平台，把它用好就足够了。如果你做的是B2C，那就建议你首选Facebook。

　　如下是关于海外B2B买家在选择找寻供应商的渠道，我相信您看懂后，就知道如何布局这3大金矿，分别是Google, LinkedIn®,  Youtube.

　　答：你说的很对，LinkedIn®以前确实是从招聘起家的，不过那是5年前的事了，现在领英®不止是招聘平台，更是一个商业平台，对于我们外贸人来说，LinkedIn®是最合适找客户，分析客户和开发客户的平台。

　　答：LinkedIn®会员是免费注册的，而且老师教的大部分内容也都是以免费帐号的应用为主。在LinkedIn®上，免费用免费的玩法，免费也同样找到你的客户，比如May老师的一个叫Susan的学员，以前就是一直在用领英®的免费帐号，专门开发国际大客户，接下的订单足够养活2000人的工厂。当然如果你想节省时间提高效率，也只需付很少的费用购买最适合我们外贸人的 SALES NAVGATOR 会员方案，收费也很便宜，一个月539，一年4299，效率就更高了。

　　简单来说，如果你的资金预算有限（比如是SOHO，中小企业），那么用LinkedIn®是性价比最高的客户开发平台。

　　答：如果你已经在开了平台帐户，而且运营的不错，那么可以继续使用，同时结合LinkedIn®来用，那么将大大提高你的平台询盘转化率，那是因为：

　　现在55%的国际买家会通过社交媒体寻找供应商，75%的买家会通过社交媒体来协助做出采购决策，而在社交媒体中，LinkedIn®是最适合B2B的，你想想，如果客户在平台上找到了多个差不多的供应商，最后会怎么选？他一定会通过LinkedIn等社交媒体来了解供应商，这时候如果你都没注册或者LinkedIn®页面做的很差，你说客户会选谁？

　　我们也可以通过LinkedIn®很容易获得客户的很多信息，结合ALI平台进行客户分析，这样就把询盘转化率提高了很多；

　　答：LinkedIn®目前还处于红利期，而且我们中国小伙伴用的还不是特别多，所以现在早学早用早受益，如果自己摸索，也许1年还没入门，等你研究1年好不容易入门了，才发现很多红利期已经过了，效果就不如现在的好了，就像当初的淘宝，亚马逊，所以现在投资几千块给自己是非常值得的。

　　答：根据May老师8年重度使用LinkedIn®的经验，LinkedIn®上开发客户有三种思维，

　　3．激活历史资源没成交的客户(展会，B2B平台，google找寻的客户，用LinkedIn®做背调，情感营销，内容再营销，激活转化)

　　我们这边比较推荐同时结合自己的开发优势，采用主动出击或花香引蝶两种方式开发客户，光主动出击就具体有30多种开发方法，在May老师的领英®线下课和线上课都有介绍喔,有需要了解可以点下方文字。

　　May老师：LinkedIn®会员是免费注册的，而且老师教的大部分内容也都是以免费帐号的应用为主，老师的许多学员通过免费的LinkedIn®帐号，也收获了许多订单，当然如果你想希望更加高效，我们推荐你在用好免费帐号的基础上，也可以购买最适合我们外贸人的 SALES NAVGATOR 会员方案，收费也不贵，一年RMB4299，关于LinkedIn®的付费帐号的详细用法，老师在课中也会有详细介绍。

　　May老师：不需要，但是如果科学上网FQ，特别是锁定美国线路后，功能更多，比如group, video等。具体详见问题9

　　问题 3：注册LinkedIn®只能用手机号注册？还是可以用邮箱注册，用公司邮箱还是个人邮箱？

　　提醒：中国用户手机号注册后一定要在me-setting & Privacy项下的account里补充邮箱，建议1个公司邮箱，1个个人邮箱。如果没有验证邮箱，可能会缺少功能。

　　如果解决科学上网问题后，可以用邮箱注册 （鼓励尽可能科学上网，美国线路，以后的功能也会多很多）

　　May 老师建议：清空你的历史记录，cookie，用 google chrome，并升级到最新版本，如果提示需要验证或提供资料才能登录，按提示要求提供相关资料。

　　语言可以设置。在主页右上角“我”-“语言”（me-_language 切换）里面。LinkedIn®建议用英文界面，版面更全面，中文界面不专业，功能不全，比如中文界面英下是没有 Group等功能。

　　原则上LinkedIn®个人帐号必须用本人真实的姓名，手机号或邮箱来注册，所以一个真实的人只能创建一个LinkedIn®帐号。

　　May 老师：取决于自己的定位，如果多款的产品跨度不大，属于同一个行业，可以建立运营一个帐号。后续可以建立公司主页，就不同的产品分别建立产品专区 (Showcase)

　　如果你是2个跨度非常大的产品，比如LED LIGHT,  MACHINE, 那建议想办法分别建立帐号，分开运营。

　　特别注意：请尽可能保持电脑端和手机端不要同时登录，不要频繁更换IP, 以免引起不必要的一些麻烦，比如帐号2步验证，或者受限需要提交身份资料进行审核。

　　1.科学上网（有的还要打开全局模式），推荐美国线路 ，因科学软件很多界面不同有差异，如不能正常使用请详细咨询其客服。

　　建议是 All-Star 以上，能到完美 Profile 最好了，以便增强专业感，加强信任。

　　点开 Profile后，大部分的情况下有connect按钮，如果没有的，尝试在人名右边的小 3 横点，会有很多隐藏的选项，比如 Connect， follow；如果只看到follow, 没有Connect按钮，是对方设置，不想被骚扰。

　　Tips: CTRL + F可以进行查找过滤，通过输入关键词，看其出现的地方来判断此人是否是你的潜在客户。

　　原则上最高不超过100，每个帐号有差异，有些帐号可能发20来个就不给发了，与平时的通过率有关，还与帐号的完善运营情况有关，只要出现系统提示，请不要再发送invitation加人了。请不要认为发出去的invitation越多越好，而是更应该关注accept rate (通过率)。

　　May 老师建议：手机端可以多张。目前 PC 端选择多图的方法是，把需要上传的图片放到同一资料夹里，选择的时候同时按住CTRL键进行多选，最多一次选9张， Post 图片大小没有具体的要求，只是不要太大，建议不超过 100K.

　　1)第一步一定是将 Profile 完善，没做好这一步，没到 All-Star 前，建议不要先加人，加了通过率也低，反而不好；

　　2)前期多发高质量动态和文章，有所沉淀后，再尝试着加人，这样给客户良好的第一印象，树立专业的个人品牌形象。

　　4）如果要做公司产品宣传或推广，记得一定是分享有价值的行业信息，给别人以帮助和支持，也就是我们所说的软文，LinkedIn®不适合 Direct Advertising ，除非你是用的付费推广方案。

　　5）慎用google插件，以及市面上的群发等领英®工具来绕开LinkedIn®限制，获取不该获取的信息，比如非1度联系人的邮箱等，这些都是违反用户协议，容易导致帐号受限或者被封。特别建议将user agreement详细看3遍。

　　问题 2：LinkedIn®个人帐号运行一段时间后，如何查询自己SSI打分情况？我需要特别注重这些分数的提高吗？

　　不需要特别注重这些分数的提高，对于我们销售来说，最重要的是有询盘，有客户，有订单，至于SSI得分，只是运营层面的一个表现而已。我们有非常多外贸小伙伴，SSI得分非常低，但是在LinkedIn®结合传统方式，搞定几十几百几千万订单呢。

　　May 老师：LinkedIn®公司主页（LinkedIn®Company Page）是公司的重要资产，公司可指定专门的运营人员创建并运营，其它人员只需要在自己的个人帐号Profile那做和公司主页的关联工作就好了。详细操作课程中会讲到。

　　答：May老师的“外贸B2B赢在LinkedIn®”课程里是外贸行业里领英®讲的最好的，她写的《外贸社交媒体营销新思维- 向无效社交说NO》，由领英中国作序力荐。

　　May目前有17年外贸一线年领英®平台营销经验，100多场领英®实战外贸线下分享，May老师完全站在外贸视角角度来分享，了解外贸人的需求，May老师的许多学员，通过领英®收获了许多的订单和客户，课程内容非常实战。