截止目前，Temu已进入的市场包括澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。

　　据了解，目前Temu日本站并未上新独立APP，需要在英文国际版中切换“日语”才能显示。其版面设计也不够日式，更像是一个简易测试版，Temu似乎在等待市场反馈，根据实际情况对这版“白胚”进行具体塑造。

　　与以往的高调不同，这次Temu日本站点的上线要低调的多，并未进行多少推广宣发，甚至没有日本站的招商经理，只有小二和日本线运营团队，很多产品展示语言都有明显的机翻痕迹。

　　这也许是因为日本站的特殊性。严苛的产品规定、发达的线下销售和竞争激烈的电商环境使日本市场成为了一块难啃的“硬骨头”。而其它跨境平台，也只有亚马逊在日本站做的比较好，但Temu无论是市场受众还是运营模式都与亚马逊完全不同，所以在日本这一市场可供Temu可借鉴的跨境经验不多，尽管Temu一个月前就已经开始考察并制定针对日本市场的策略，但时间紧、任务重、门槛高，正式进入似乎也是先丢个简易版试试水，看能激起多少水花。

　　近期，广大亚马逊卖家被《消费者告知法案》引发的账户审核变化，忙得不可开交。岂料一波未平一波又起，近日亚马逊再次发布重大政策调整，疑似是对抗低价卷王Temu的反制措施。

　　近日，亚马逊发布了一则重磅通知：今年8 月 29 日起，终止美国FBA轻小商品计划，届时新的低价亚马逊物流费率将生效。在此之前，加入轻小商品计划的商品将继续适用轻小商品费率。同时，轻小商品计划的新产品注册将于 7 月 17 日后结束，完整的内容如下图所示：

　　8月29号起，所有10美元以下的商品，自动享受低价亚马逊物流费率，配送速度和标准亚马逊物流相同，配送费比之前少0.77美金，且无需支付假日高峰配送费用。

　　同时8月29日正式取消轻小计划，在此之前，已注册轻小商品计划的商品将继续适用轻小商品计划费率手机翻墙后分享热点。7 月 17 日之后轻小商品计划将停止接受新的商品注册。

　　新的低价商品亚马逊物流费率，每件商品的配送费要比轻小商品计划配送费贵0.3美元，但是享受正常配送时效。

　　乍一看，亚马逊此项《低价 FBA 费率将取代轻小商品计划》的政策对没做轻小计划的卖家来说是有利的，能节省不少物流费用。但是经验丰富的老卖家一眼就识别出了亚马逊新政的套路：

　　低于10美元的商品，大家基本都会参加轻小商品计划，新政生效后，配送费实际上是比以前涨了0.3美金。

　　由于“低价 FBA 费率”的价格门槛从12美金砍到了10美金，影响最大的是10至11.99美金的产品，8月29日之后不再享受轻小计划的低配送费，变成正常FBA费用，物流成本上涨。

　　毕竟提到超低价商品（低于10刀），第一时间想起的就是最近风头大盛的Temu，Temu的BS榜上，销量前排的商品，就没有超过10刀的。

　　网上有主要做轻小的卖家算了一笔账，如果取消轻小商品优惠计划，自己一个月下来大约要损失20万RMB的毛利。

　　更为恐怖的是，之前卡在10至12刀价格段的产品，因新政调整后，部分卖家可能会选择降价到10刀以下，那9至9.99刀这个价格段的产品，将增加很多链接，竞争急剧加大，新政实施前原本在9至9.99刀的产品降到8-8.99，8-8.99降到7-7.99......一路卷到底。这一轮内卷之战，又要以多少卖家退场为终点？

　　总而言之，对于此前经营 10-12 美元商品的卖家，接下来需要进行评估了，要么提高价格以应对运费增加，要么承担利润损失，两害相较取其轻。

　　一方面受制于Temu的价格战，另一方面还面临亚马逊FBA的各种坑，对中小卖家来说，未来，亚马逊上的低客单价标品还能做吗？

　　但TEMU这一年来的发展实在让人瞠目结舌。这次的FBA费率调整，也算是亚马逊间接加入了“低价战局”的应对手段。只能说神仙打架，凡人遭殃。

　　如果跟进这一场价格战，畸形的低价政策将不断挤压卖家的生存空间，在病态的低价内卷中身不由己地被裹挟前行，又或者利润空间被蚕食殆尽、淘汰出局。如果不跟进降价，面对上涨的FBA费率，本就微薄的利润空间进一步被挤压，没有核心竞争力的公模产品，又如何继续生存？