深圳2020年4月15日 尽管亚马逊平台在不断变化，对于亚马逊FBA第三方卖家来说，有一件事情始终未变，就是 -- 花时间深入地做产品研究和开发，因为它对于能够在亚马逊FBA业务上获得成功至关重要。

　　提到产品研究和开发，大家的第一感觉就是复杂、花时间、没头绪等等。其实，在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App（网页版应用）等选品工具后，就会发现产品开发其实也可以很简单。

　　Jungle Scout 创始人Greg Mercer 分享了如下内容，为广大用户详细讲解了如何在亚马逊上选品、应该关注哪些选品要素、以及如何使用Jungle Scout来简单快捷地寻找产品。最后，他还分享了如何分辨哪些产品值得投资，哪些产品不适合的决策“大招”。

　　Greg Mercer 表示：“一直以来，我被问得最多的问题是：Greg，我如何才能找到合适在亚马逊上销售好的产品？我通常会告诉他们我的衡量标准。”

　　长期以来，人们的经验都是寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常，这类产品都在亚马逊热销商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。

　　需要月销300件的原因主要是：大多数阿里巴巴制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。

　　根据供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。分析完需求后接下来就可以开始分析供应了。对于看好的产品，销售的卖家数量越少越有利。如何评估它呢？

　　最好的方法是查看产品测评。一款产品的平均测评数量越少，在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

　　接下来要确保的是商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后真正的收益金额。在这方面，每款产品至少应该有10美元的毛利润。

　　在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。

　　除了要寻找具有高利润，高需求和低竞争的特性的产品之外，还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。不推荐20美元以下产品的原因是，这些产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后，不会剩下太多的利润。

　　寻找低季节性的产品。避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。

　　寻找有改进或创建空间的产品。卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。

　　Greg Mercer 表示：在刚开始做亚马逊时，人们还必须通过谷歌或Excel表格来手动完成所有的研究，并使用一些技巧来预测销量。有时候可能需要几个星期才能得到一个合理的数据。即便如此，它也不是好的解决方案，而需要用更好的方法来做产品开发，所以他创造了更好的方法，使用Jungle Scout Chrome插件。

　　Jungle Scout Chrome插件可以抓取亚马逊页面上重要的产品信息：月销量，销售价格，评价数量，并直接在浏览器中整合成一个表格。所有数据在几秒钟内就能收集好。

　　就是这么简单。此外，只需点击产品列表左侧的+号，就可以把产品添加到Jungle Scout 网页版的Product Tracker中，跟踪看好的产品的实际日销量。

　　除了Chrome 扩展程序外，Jungle Scout还有一个网页版产品，可以提供Chrome插件不具备的功能，结合使用。

　　虽然Chrome插件可以在亚马逊的搜索页面中抓取数据，以查看用户关注或偶然发现的产品创意，但是Jungle Scout网页版可以真正帮助用户找到更多好的产品创意。以下图片将会详细解释这两款应用程序，以及它们如何协同工作，助力研究和开发产品。

　　当然，仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟，光凭销售预测和评价数量还不能验证产品是否适合在亚马逊上销售。要同时查看这么多的数据有时会让人望而生畏，难以抉择，毕竟卖家们都不想犯错误。

　　Greg Mercer 表示：“当我开始做亚马逊时，我有一样的问题，常常卡在数据分析上。所以，我想出了一个强大的算法，有点像‘如果/那么’的逻辑等式。如果销售额是X且竞争是Y，然后产品和列表都有改进的机会，那么它的分数是Z（1-10）。这样一来，我会选择分数最高的商品，避免低分商品。”

　　“这套‘机会分数’算法正是建立自己做亚马逊多年经验的基础上。这套机会分数非常好，我觉得不分享给其他卖家就太自私了。毕竟，并非每个人都有时间做复杂的数学等式来分析产品机会谷歌地图翻墙方法 手机。这就是为什么我把Opportunity Score （机会分数）融入到了软件系统中。”Greg Mercer 说。

　　机会分数是Jungle Scout的内部算法，综合考虑了销量，竞争（指定关键字下前10名产品的评论数）以及listing质量（标题，关键字，照片数量，卖点和描述的质量）等关键数据给一个产品机会的分值。它可以帮助分析这个机会是否值得考虑。

　　查看机会分数的方式有两种。首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次点击“JS Pro”图标打开插件时，机会分数都会出现在右上角。

　　此外，当使用 Web App 里的潜力搜索器时，在选定站点，设置好筛选条件后，会展现符合需求的产品，并展示该产品的机会分数，寻找到有潜力的产品。

　　有两种方法可以获取机会分数。首先，可以购买Jungle Scout Chrome插件Pro版本，以此获取机会分数。除了采用Accusales 技术并提供世界上最准确的亚马逊产品开发数据，Jungle Scout Pro版插件还附带以下功能：

　　获取Jungle Scout机会分数的另一个方法是使用网页版标准套餐。网页版标准套餐每月只需69美元，订阅年套餐，每月只需49美元。除了可以轻松搜索到蓝海产品的潜力市场搜索器外，这个套餐中还包含了以下工具：

　　拥有一款专业实用的工具是高效运营的保障，想要深入分析市场趋势、监控竞品动态、发掘蓝海机会……可立即申请JS网页版+专业版插件免费试用。