西方圣诞购物季即将到来，不少跨境电商外贸企业已经在积极准备了。除目前已有的订单外，相信各位外贸从业者还希望利用临近圣诞的这一段时间再冲刺一把，刺激产品销量提升。众所周知，跨境电商离不开网站。为此，编辑特邀Google 官方合作伙伴“EasyOfficial全球多语言品牌官网搭建平台”的首席产品经理赵亚军，为大家解答如何利用品牌官网提升圣诞季外贸业绩。

　　用互联网做外贸，无非两种模式，即平台卖家和自建站。这两者在本质上是相同的，都是产品的展示和销售渠道，但两者的运营成本和收益却不尽相同。起初，大部分生产制造类外贸企业都选择在亚马逊、速卖通等大平台上卖货，主要是因为入驻平台的模式相对来说好上手，平台方也能提供一定的流量支持。但近几年，越来越多的外贸企业发现自己在平台上售卖商品的转化率不高、生意越来越难做。我认为，这主要由三个原因造成的：第一，平台上的流量，其本质来源于搜索引擎，但相较与搜索引擎来说却会产生更多的流量耗损;第二，平台是由多品牌多商品汇聚而成的，且现在许多平台都有“商品比价”或“相似产品推荐”的功能，用户在浏览你家产品的同时也会看到许多相似的他选，导致客户流失;第三，平台跟卖现象严重，又加上平台方抽佣，品牌基础薄弱的企业会很容易陷入“跟卖”所带来的价格战之中。

　　相对来说，我个人比较看好“自建站外贸”的模式。许多企业没走自建站外贸的路，主要是觉得自建站模式比较慢热，运营上也牵扯更多精力，但实际上，自建站外贸却有不容忽视的优势。首先，自建站是一个独立的网站，其实质上是一个企业独立的销售渠道，不需要被平台方抽佣，长期运营下产生的成本更低。其次，产品展示的方式更多样化，不被平台限制。再次，在产品和品牌推广的角度，自建站能有效帮助企业树立品牌形象、建立品牌影响力，通过品牌来帮助提高转化率和客户粘性，与此同时，对企业的自建站进行Google AdWords等付费推广的效果也更直接有效。

　　当然，只选择做自建站或只做平台卖家对企业来说都不一定是最佳方式，企业可以两个渠道都去做，并针对其产品的销售实际情况来对渠道运营加以侧重。例如，如果企业的产品比较独特，想走品牌路线，那么自建一个多语言的外贸官网是必须的，同时也可以选一个熟悉的平台入驻(Amazon、eBay，aliexpress、Wish等等)，并在官网上加入“Buy at Amazon，Buy at eBay”等类似按钮，让客户链到对应平台上去下单，这样平台和自建站可以互相引流，旱涝保收。

　　圣诞临近，我认为企业网站无需大动干戈，仅需一些小调整便可达到不错的推广效果。比如，最直观的方式便是为企业网站替换上带圣诞元素的logo、制作圣诞主题banner图片，在网站上营造积极的节日氛围，一个好的氛围，可以很好地提高转化率。另外，企业可把为圣诞季策划好的产品调整到网站首页的明显位置用学校电脑翻墙，诱导用户点击。相应的，企业应做好网站的SEO调整和SEM投放，比如在网站上增加一些圣诞相关的关键词，加大投放Google AdWords广告等。当然，于节日期间热门关键词通常价格较高，企业可以选择一些长尾词来投放，帮助引流。

　　EasyOfficial是国内领先的一站式全球多语言品牌官网搭建平台，我们开发团队坚持“极简、轻运营”的原则，希望能帮助外贸企业，尤其是中小型外贸企业进行跨境电商升级，提升业绩。为帮助企业备战圣诞季，我们也进行了一些优化更新。

　　我们为企业准了了很多设计精美的主题风格，且每个主题有多种配色可选，各种主题风格之间，同一主题的不同配色之间都可以随时无缝切换。而且为了方便客户备战圣诞，我们最近还将推出呼应圣诞的配色，为企业运营节约精力。

　　另外，EasyOfficial为企业准备了图片库，对于没有足够设计人员的小微型企业，只需要从图片库里选择图片就可以快速搭建、更新自己的网站。

　　圣诞节期间，很多客户都会收到大量询盘，一般询盘通知都是通过邮件发送，如果询盘过多，或者查看邮件不及时，就会导致客户流失。EasyOfficial提供了询单通知微信接收功能，即企业人员绑定微信后，所有的询盘都会通过微信实时提醒，提高企业询单反馈时效。

　　另外，绑定微信后，企业还可以在不翻墙的情况下通过EasyOfficial查收企业AdWords的投放日报和周报，方便客户随时随地掌握投放效果，运筹帷幄。