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  深圳2020年4月15日 尽管亚马逊平台在不断变化,对于亚马逊FBA第三方卖家来说,有一件事情始终未变,就是 -- 花时间深入地做产品研究和开发,因为它对于能够在亚马逊FBA业务上获得成功至关重要。

  提到产品研究和开发,大家的第一感觉就是复杂、花时间、没头绪等等。其实,在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App(网页版应用)等选品工具后,就会发现产品开发其实也可以很简单。

  Jungle Scout 创始人Greg Mercer 分享了如下内容,为广大用户详细讲解了如何在亚马逊上选品、应该关注哪些选品要素、以及如何使用Jungle Scout来简单快捷地寻找产品。最后,他还分享了如何分辨哪些产品值得投资,哪些产品不适合的决策“大招”。

  Greg Mercer 表示:“一直以来,我被问得最多的问题是:Greg,我如何才能找到合适在亚马逊上销售好的产品?我通常会告诉他们我的衡量标准。”

  长期以来,人们的经验都是寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常,这类产品都在亚马逊热销商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之间,尽管每个类别都会有所不同。

  需要月销300件的原因主要是:大多数阿里巴巴制造商要求的最小订单数量(MOQ)是500-1000件,如果产品月销300件或更多,那么库存周转时间会缩短,最多停留2-3个月,从而避免了库存积压。

  根据供需的基本原理:需求高且供应少的话,利润就会很高。分析完需求后接下来就可以开始分析供应了。对于看好的产品,销售的卖家数量越少越有利。如何评估它呢?

  最好的方法是查看产品测评。一款产品的平均测评数量越少,在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

  接下来要确保的是商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用,广告支出和产品实际成本后真正的收益金额。在这方面,每款产品至少应该有10美元的毛利润。

  在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则,就是找到日销大于10件,每件利润10美元的产品。

  除了要寻找具有高利润,高需求和低竞争的特性的产品之外,还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。不推荐20美元以下产品的原因是,这些产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后,不会剩下太多的利润。

  寻找低季节性的产品。避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品,因为销售这类商品不能获得稳定收入,并且会产生库存积压等问题。

  寻找有改进或创建空间的产品。卖家可以通过修改设计,调整颜色或必要的零件来创造新品,实现市场差异化。

  Greg Mercer 表示:在刚开始做亚马逊时,人们还必须通过谷歌或Excel表格来手动完成所有的研究,并使用一些技巧来预测销量。有时候可能需要几个星期才能得到一个合理的数据。即便如此,它也不是好的解决方案,而需要用更好的方法来做产品开发,所以他创造了更好的方法,使用Jungle Scout Chrome插件。

  Jungle Scout Chrome插件可以抓取亚马逊页面上重要的产品信息:月销量,销售价格,评价数量,并直接在浏览器中整合成一个表格。所有数据在几秒钟内就能收集好。

  就是这么简单。此外,只需点击产品列表左侧的+号,就可以把产品添加到Jungle Scout 网页版的Product Tracker中,跟踪看好的产品的实际日销量。

  除了Chrome 扩展程序外,Jungle Scout还有一个网页版产品,可以提供Chrome插件不具备的功能,结合使用。

  虽然Chrome插件可以在亚马逊的搜索页面中抓取数据,以查看用户关注或偶然发现的产品创意,但是Jungle Scout网页版可以真正帮助用户找到更多好的产品创意。以下图片将会详细解释这两款应用程序,以及它们如何协同工作,助力研究和开发产品。

  当然,仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟,光凭销售预测和评价数量还不能验证产品是否适合在亚马逊上销售。要同时查看这么多的数据有时会让人望而生畏,难以抉择,毕竟卖家们都不想犯错误。

  Greg Mercer 表示:“当我开始做亚马逊时,我有一样的问题,常常卡在数据分析上。所以,我想出了一个强大的算法,有点像‘如果/那么’的逻辑等式。如果销售额是X且竞争是Y,然后产品和列表都有改进的机会,那么它的分数是Z(1-10)。这样一来,我会选择分数最高的商品,避免低分商品。”

  “这套‘机会分数’算法正是建立自己做亚马逊多年经验的基础上。这套机会分数非常好,我觉得不分享给其他卖家就太自私了。毕竟,并非每个人都有时间做复杂的数学等式来分析产品机会。这就是为什么我把Opportunity Score (机会分数)融入到了软件系统中。”Greg Mercer 说。

  机会分数是Jungle Scout的内部算法,综合考虑了销量,竞争(指定关键字下前10名产品的评论数)以及listing质量(标题,关键字,照片数量,卖点和描述的质量)等关键数据给一个产品机会的分值。它可以帮助分析这个机会是否值得考虑。

  查看机会分数的方式有两种。首先,它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次点击“JS Pro”图标打开插件时,机会分数都会出现在右上角。

  此外,当使用 Web App 里的潜力搜索器时,在选定站点,设置好筛选条件后,会展现符合需求的产品,并展示该产品的机会分数,寻找到有潜力的产品。

  有两种方法可以获取机会分数。首先,可以购买Jungle Scout Chrome插件Pro版本,以此获取机会分数。除了采用Accusales 技术并提供世界上最准确的亚马逊产品开发数据,Jungle Scout Pro版插件还附带以下功能:

  获取Jungle Scout机会分数的另一个方法是使用网页版标准套餐。网页版标准套餐每月只需69美元,订阅年套餐电脑火狐浏览器翻墙,每月只需49美元。除了可以轻松搜索到蓝海产品的潜力市场搜索器外,这个套餐中还包含了以下工具:

  拥有一款专业实用的工具是高效运营的保障,想要深入分析市场趋势、监控竞品动态、发掘蓝海机会……可立即申请JS网页版+专业版插件免费试用。

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