雷军在前几天的发布会上说，小米6是小米七年历史上的巅峰之作，而理由呢？大多给出的都是性能上的指标。

　　从IDC给出的数据来看，小米手机15年销量还是全球前三，到了16年就暴跌36%，滑落到第五。也难怪知乎上会有这个浏览量近百万的问题：为什么小米手机卖这么便宜销量还暴跌？

　　其中最简单的一个逻辑是，因为智能手机本身的市场不行了。但事实上呢？通过下图可以看到，过去两年智能手机的整体出货量还是在增加的。

　　所以，我们还是要从小米本身去找原因，而不是归结于整体的市场环境。而且，其实从更根本上来说，知乎上这个问题本身的逻辑就很奇怪，太多的人认为“卖得便宜，销量就不应该太难看”，好像卖得便宜，愿意掏钱的用户就多了。

　　这几乎是所有CEO都梦寐以求的一张报表。然而从2011年开始，黑莓的营收额逐渐从150亿一路下跌，到2017年2月，它的市场份额正式跌至0%。

　　就像iPhone有AppleID一样，黑莓手机也有自己的BlackberryService。2006年，黑莓公司每卖出一部手机，就会有0.7个人注册BlackberryService，也就是成了它的新用户。而这个数字在2011年跌到了0.37——换句话说，这时候的黑莓，每卖出2.7部手机才能得到一个新用户。这背后其实隐含的是鸿蒙翻墙教程，绝大多数的黑莓手机，都是被已注册过的老客户买走了。

　　为什么新用户变少了？原因很简单，黑莓没有令人尖叫的新产品了。同期的iPhone、Android等智能手机在抢夺黑莓老用户的同时，也在吸引着更多新用户。

　　作为一家要给投资者交出满意答卷的上市公司，黑莓管理层能怎么办呢？一个不难做出的决策是，降价。而为了维持利润，在降价的同时，黑莓只能不断压缩成本，这其中首当其冲的就是研发费用。这就是导致黑莓产品一代不如一代的根源。

　　而一旦企业的产品销量增长缓慢，甚至到了不得不依靠降价提振销量的时候，公司看似还有低端市场可挖，实际上不过是在饮鸩止渴。

　　因为降价只能刺激暂时的销量，无法创造更多的有效需求。一个原本就对这个产品无感的人，很难因为价格降下来了就成为新的拥趸。

　　这也就回答了，为什么一些CEO看到降价后带来了销量提升，就乐观地认为是自己开拓了增量市场，进入到了一片新的“蓝海“。实际上，他只不过是在加速消耗作为存量的潜在用户群。

　　发现没有，如果只在价格上下功夫，而不是开发让人觉得惊艳的新产品，即便能带来短暂的效果，未来呢？

　　既然黑莓模式宣告“破产”，那产品陷入增长停滞阶段的公司们，到底该怎样跳出“死亡螺旋”？我们可以从Apple的故事中得到启发。

　　现金牛说明了，当前产品的市场占有率相当高，但是增速慢，这往往是成熟、并且可以持续获得最大利润的阶段，它代表了一家公司当前的辉煌；而问号的意思是，这个产品虽然当前市场占有率很小，但是增速极高，未来可能成为爆款，它代表了一家公司可能的未来。

　　我们来看下iPhone和黑莓产品的收入对比曲线年的时候，黑莓在手机市场上志得意满，当时的黑莓手机就是公司里的现金牛，管理层从中获得的利润不可谓不丰厚而以那时候iPhone的盈利状况来看，它根本没有资格成为巨头黑莓的对手。

　　再说回小米，现阶段小米的现金牛自然是手机业务，而且，为了挽救这头现金牛，小米已经做出了各种尝试。

　　从上图我们可以发现，这个叫做“米家”的智能操控平台，当时的App总激活设备量超过5000万台；日均同时在线万台；日均自动化场景执行1200万次。