西方圣诞购物季即将到来，不少跨境电商外贸企业已经在积极准备了。除目前已有的订单外，相信各位外贸从业者还希望利用临近圣诞的这一段时间再冲刺一把，刺激产品销量提升。众所周知，跨境电商离不开网站。为此，编辑特邀Google 官方合作伙伴“EasyOfficial全球多语言品牌官网搭建平台”的首席产品经理赵亚军，为大家解答如何利用品牌官网提升圣诞季外贸业绩。

　　用互联网做外贸，无非两种模式，即平台卖家和自建站。这两者在本质上是相同的，都是产品的展示和销售渠道，但两者的运营成本和收益却不尽相同。起初，大部分生产制造类外贸企业都选择在亚马逊、速卖通等大平台上卖货，主要是因为入驻平台的模式相对来说好上手，平台方也能提供一定的流量支持。但近几年，越来越多的外贸企业发现自己在平台上售卖商品的转化率不高、生意越来越难做。我认为，这主要由三个原因造成的：第一，平台上的流量，其本质来源于搜索引擎，但相较与搜索引擎来说却会产生更多的流量耗损;第二，平台是由多品牌多商品汇聚而成的，且现在许多平台都有“商品比价”或“相似产品推荐”的功能，用户在浏览你家产品的同时也会看到许多相似的他选，导致客户流失;第三，平台跟卖现象严重，又加上平台方抽佣，品牌基础薄弱的企业会很容易陷入“跟卖”所带来的价格战之中。

　　相对来说，我个人比较看好“自建站外贸”的模式。许多企业没走自建站外贸的路，主要是觉得自建站模式比较慢热，运营上也牵扯更多精力，但实际上，自建站外贸却有不容忽视的优势。首先，自建站是一个独立的网站，其实质上是一个企业独立的销售渠道，不需要被平台方抽佣，长期运营下产生的成本更低。其次，产品展示的方式更多样化，不被平台限制。再次，在产品和品牌推广的角度，自建站能有效帮助企业树立品牌形象、建立品牌影响力，通过品牌来帮助提高转化率和客户粘性，与此同时，对企业的自建站进行Google AdWords等付费推广的效果也更直接有效。

　　当然，只选择做自建站或只做平台卖家对企业来说都不一定是最佳方式，企业可以两个渠道都去做，并针对其产品的销售实际情况来对渠道运营加以侧重。例如，如果企业的产品比较独特，想走品牌路线，那么自建一个多语言的外贸官网是必须的，同时也可以选一个熟悉的平台入驻(Amazon、eBay，aliexpress、Wish等等)，并在官网上加入“Buy at Amazon，Buy at eBay”等类似按钮，让客户链到对应平台上去下单，这样平台和自建站可以互相引流，旱涝保收。

　　圣诞临近，我认为企业网站无需大动干戈，仅需一些小调整便可达到不错的推广效果。比如，最直观的方式便是为企业网站替换上带圣诞元素的logo、制作圣诞主题banner图片，在网站上营造积极的节日氛围，一个好的氛围，可以很好地提高转化率。另外，企业可把为圣诞季策划好的产品调整到网站首页的明显位置，诱导用户点击。相应的，企业应做好网站的SEO调整和SEM投放，比如在网站上增加一些圣诞相关的关键词，加大投放Google AdWords广告等。当然为什么要谷歌翻墙，于节日期间热门关键词通常价格较高，企业可以选择一些长尾词来投放，帮助引流。

　　EasyOfficial是国内领先的一站式全球多语言品牌官网搭建平台，我们开发团队坚持“极简、轻运营”的原则，希望能帮助外贸企业，尤其是中小型外贸企业进行跨境电商升级，提升业绩。为帮助企业备战圣诞季，我们也进行了一些优化更新。

　　我们为企业准了了很多设计精美的主题风格，且每个主题有多种配色可选，各种主题风格之间，同一主题的不同配色之间都可以随时无缝切换。而且为了方便客户备战圣诞，我们最近还将推出呼应圣诞的配色，为企业运营节约精力。

　　另外，EasyOfficial为企业准备了图片库，对于没有足够设计人员的小微型企业，只需要从图片库里选择图片就可以快速搭建、更新自己的网站。

　　圣诞节期间，很多客户都会收到大量询盘，一般询盘通知都是通过邮件发送，如果询盘过多，或者查看邮件不及时，就会导致客户流失。EasyOfficial提供了询单通知微信接收功能，即企业人员绑定微信后，所有的询盘都会通过微信实时提醒，提高企业询单反馈时效。

　　另外，绑定微信后，企业还可以在不翻墙的情况下通过EasyOfficial查收企业AdWords的投放日报和周报，方便客户随时随地掌握投放效果，运筹帷幄。