随着短视频和直播的兴起，近年来，在浙江乐清，越来越多来自各行各业的创业者选择走出传统商圈，以“网红”身份打造个人IP。从组建专人团队到精心策划选题，从寻找各种爆款词汇到研究标题封面关键词，从视频拍摄创意到思考流量变现，创业者在短视频赛道积极探索新营销模式，力求将网络流量转化为企业发展新力量，赋能企业高质量发展。

　　“80后”的杨海鸥深耕电气行业20多年，面对越来越卷的行业发展趋势，她一直在思考转型。2023年5月，杨海鸥捕捉到短视频的风口，开始尝试拍摄出镜短视频。

　　老板们从幕后走到台前，自身就带有一定的话题性。掌握流量密码的杨海鸥精准定位个人的IP属性，以温州本土特色为话题，围绕创业精神、电气行业、家庭经营、乡土文化等多个角度进行内容创作，经过一年半的运营，先后发布244条作品，现全网各平台的粉丝量已有100万人，主要集中在五金机电领域。

　　“我用拍短视频的方式，让大家了解我的工厂实况、企业文化、研发团队以及品控管理等，其实是在用互联网的方式，塑造企业形象、提升品牌影响力以及扩大范围开拓市场。”刚开始学习短视频制作时，“拼命三娘”王金玲每天下班后就宅家上网查资料，苦学到凌晨2点，笔记本上密密麻麻记录了各种文案素材、拍摄技巧、数据统计、目标受众等诸多知识点，还曾专门赴上海特训一周。

　　2023年6月14日，她的第一条短视频“开张”。这条1分多钟的短视频，言简意赅地介绍了王金玲从安徽宿州到乐清创业23年的心路历程。从一条短视频磕磕绊绊反复地拍摄，到如今轻而易举地一次性拍摄完成，镜头前的王金玲愈发自信。

　　随着短视频数量的累计，身价千万的老板娘“玲姐”也被越来越多的人提起，网友的互动留言、评论转发逐渐频繁。不过，身边也出现过不少非议。“有人开玩笑说，我颜值不够、年龄偏大、才艺一般，想当网红有困难。我坦言：我的定位不是网红，我是在为自己的厚达电气代言，互联网时代，只要敢跨出从0到1这一步，就一切皆有可能，这不恰恰是互联网的魅力么。”王金玲自豪地说。

　　视频里的高飞，戴着一副茶色墨镜，出镜表达时总是伴着幅度较大的动作手势，这成了其鲜明的个人IP形象。2023年，专职经营一家原创伴手礼门店的他，一脚踏入短视频赛道。

　　“通过短视频，客户已提前认识了我，去企业谈合作，人家第一眼就喊出‘飞哥’，那种感觉很熟悉很亲近，就像认识许久的老友。”一位在深圳办企业的虹桥人，通过短视频关注高飞许久，去年端午节直接下单了400多份端午定制伴手礼。

　　不光是客户，就连与供应商的关系都发生了转变。高飞的伴手礼定制属于轻资产创业，背后有几十家供应商，过去需要参加展会，才能获得这些资源，现在都是供应商通过短视频主动找上门求合作。高飞做过数据分析，去年一年的订单，其中70%都是通过短视频引流变现而来。

　　像高飞这样的例子还有不少。“律师行业不同于其他，获得业务的渠道较为单一，主要依靠客户转介绍案源。短视频的门槛低、受众面广，为我们提供了一个与公众直接交流、分享见解的窗口，引发受众的情感共鸣，增强彼此的粘性互动。”去年，择法律师事务所合伙人胡仕演涉足短视频拍摄，用个人IP实现引流变现，帮助律所提升了50%以上的业务量。

　　“通过一年的积累，我们已获得意向客户1万余个steam翻墙教程，现正在对外计划招聘业务员10名，将这组数据进行深挖，期待做到闭环成交。”杨海鸥说，今年，她开启了直播赛道，探索新的命题与挑战。“我正尝试在同行业领域进行资源整合，为企业品牌和业务发展注入更大的活力。”（吴梦梦 胡帅）

　　创业者在短视频赛道积极探索新营销模式，力求将网络流量转化为企业发展新力量，赋能企业高质量发展。