2023 年，竖屏短剧开始进入全球市场，2024 年出海短剧现象级爆款频出，短剧从国内卷到海外，也有越来越多的制作方和平台在出海这一板块跃跃欲试。

　　触摸文化短剧从初创公司成长为覆盖中国约3.5亿用户的短剧行业头部品牌。凭借极致的内容创作和高效的执行力，打造了多个现象级爆款短剧，迅速跻身行业前列，其创新的商业模式和全球化视野吸引了海内外观众的广泛关注。

　　值得一提的是，2024年，触摸文化短剧旗下聚焦海外短剧业务的产品TouchShort，上线个月就进入海外短剧APP Top10，这一惊人的数据，更是让大众看到了触摸在海外市场的巨大影响力。

　　本期，我们邀请到了触摸文化公司合伙人，同时也是海外短剧平台TouchShort总负责人的杰夫总。就触摸文化的战略布局、出海的策略、分销模式以及AI技术应用等话题，探寻TouchShort在全球化浪潮中突围的关键“打法”，并希望为对短剧出海感兴趣的从业者带来一些启示。

　　短剧大世界：触摸文化从2014年成立至今，已近十年。能否谈谈公司的发展历程以及推动其达到当前规模的关键节点？

　　触摸文化： 我们公司 2014 年就注册成立，当时主要做本地公众号，属于“图文时代”的头部流量玩家。随后又转向 MCN 业务，后来我们抓住了短剧兴起的风口，成为国内首批四家大规模进军短剧的公司之一，从那时开始正式走入了内容制作与投流的高速通道。

　　我们在短剧领域的成长经历了多次商业模式和分发策略的转变。我们是最早探索付费短剧模式的公司之一——通过广告引流和内容切片吸引观众付费解锁。

　　当时，这是一个全新的概念。我们率先打破400万每日的广告投放记录，这在当时是一个突破性的数字，向整个行业发出了一个信号：这条路行得通。后来，我们率先整合了达人营销，通过抖音的星图平台推广，并早早采用了IAA模式——从纯付费解锁转向广告支持的解锁。最近，我们还探索了多元化变现，与更多的品牌和平台进行合作。

　　行业中的每一次重大变革，我们都在场——而且通常是最早尝试的那一批。或许谈不上伟大，但我们始终站在创新的前沿，不断适应和进化。

　　触摸文化：是的，那个时候大家都还在小规模试水，我们就在投流端大力投入，也相当于给行业打了一个“有利可图”的信号，让更多的人开始尝试短剧付费和投放。我们也一直在尝试各种模式——纯付费解锁、广告变现、达人星图带货、品牌植入、文旅剧等等，一路深度参与并见证了短剧商业模式的迭代。

　　短剧大世界：从初创公司到覆盖3.5亿用户，这确实令人印象深刻。在竞争如此激烈的行业中，触摸文化保持领先地位的秘诀是什么？

　　触摸文化： 短剧本质上是一个内容驱动的产品，我们的优势在于高效的执行力和快速迭代。与传统的长篇电视剧或电影不同，短剧是一个“用户观看为中心”的产品，讲究反应快、立项快、上线快、投流快，一切都要服务于市场用户的即时反馈。我们的流程就像一个实时的反馈循环：发布内容，观察用户反应，然后调整。迭代周期越快，我们的竞争力就越强。

　　试想一下：如果从剧本到上映需要一个月，我们每月进化一次。但如果同时有30个项目在进行，每天都有新项目启动和完成，我们每天都在迭代。这意味着每天都有数据、洞察和调整。用户口味变化很快，没有永恒的成功公式。我们的竞争力在于紧跟这种变化。

　　另一个优势是我们的“全链路闭环”模式：从编剧到拍摄、后期、投放、变现全部在内部完成。外包过多环节，就很难做到每日、每周这种高频迭代。我们自己掌控全流程，在国内可以每天都有新剧上线、每天产生新的数据反馈，做到“日更”和“日调优”。这样一个高速的“循环体系”，就能极大保障触摸文化在短剧赛道始终保持领先的地位。

　　触摸文化：国内短剧的天花板已经显现。头部平台和流量入口正在加大力度控制内容供应链，变现空间被进一步挤压。短剧团队若想获得更大增量，就必须走向全球。而且我们认为，国内短剧经过数年的混战，实际上无论制作还是投流方法论，都已相对成熟。出海对于我们来说是“已有经验+已有内容资产”的再次升华，可复制性较强。

　　短剧大世界：TouchShort已经跻身海外短剧App的前十，你们的全球战略是什么？触摸文化在这一领域扮演什么角色？

　　触摸文化：我们的目标很明确：成为全球短剧的领导者。一年内，我们希望进入海外短剧应用的Top5。

　　我们出海最大的底气就来自于之前在国内攒下的海量短剧版权“家底”。有的团队要出海，完全没有片库，需要先拍剧或买版权。我们不一样，手里上千部已验证过市场的剧作可以先做翻译，上到TouchShort，测试海外观众口味，再对照数据决定后续拍摄什么、翻拍什么。拥有这么巨大的一个宝藏。进入Top10是自然而然的结果；进入前五将证明我们团队的实力。

　　国内市场的天花板有限，竞争激烈，大家都在触碰天花板。而海外市场则是一个更大的舞台，潜力无限。想要进一步推动短剧发展来说，那才是真正的战场——没有遗憾，只有机遇。我们正在全力以赴，利用我们丰富的短剧版权实现这一目标。

　　触摸文化： 本土化翻拍已经在做了：我们会从国内那些已经验证成功的剧本中挑选出“极具海外潜力”的题材，改编成符合当地价值观和审美的剧情，找本土演员与团队拍摄。海外观众如果对题材非常买账，那我们就会重金投入拍新剧，这是一个“翻译—测试—翻拍—再次验证”的循环模式。

　　触摸文化：从女频题材看，美国和欧洲市场更偏好“大女主”或至少具备强烈女性视角的故事，角色要更尊重女性意志，而不是传统“霸总强势＋女主被动”那种套路。就情节节奏而言，海外观众的“耐药性”不如国内——他们还没经历国内那种狂轰滥炸式的“一级好几个大爆点”，所以放在海外，节奏不宜过分紧凑，否则可能让他们无法跟上剧情。同时，一些纯粹在国内走俏的家庭矛盾、婆媳冲突、恶言互呛等要素，到了美国观众那里共鸣度会低很多。

　　短剧应用的核心是效率——“剧找人”的效率。你只有几秒钟的时间在海量信息中抓住他们。我们会标记短剧并追踪用户行为：是什么吸引了他们，是什么留住了他们。再把不同标签的短剧送到对应目标市场和目标人群（例如：女性主导的送往北美，动作片送往东南亚），这有点像电商的逻辑，只是我们的产品是短剧而已。

　　触摸文化：很多人以为要做“文化输出”，就得拍农村、苦难、大棉袄——农村、贫困的中国形象。但这并不是我们的全部。短剧让我们有机会颠覆这种刻板印象，塑造强大、积极的亚洲形象，实际上，当海外观众看到一个中国面孔的“霸总”或“科研大牛”时，也是一种对华人正面形象的潜移默化输出。我们并不想刻意重复“旧中国印象”，而是用短剧这种轻量、快节奏的文娱方式，让更多海外观众习惯：华人面孔也可以有强大的经济实力、浪漫恋爱、英雄主义等多样人设。

　　当我们不断往海外投放这些内容时，其实就在改变国外观众的刻板印象。就像谈到印度影视，人们脑海里往往只有“歌舞”或者“火烧头发”的理发摊画面，但并不了解真实印度社会的多层次面貌。中国自然也不只是一副“农村田野+大棉袄”的形象，我们要让世界看到中国年轻力量、商业势能和当代生活方式。

　　触摸文化：TouchShort目前是混合变现为主，但付费仍占到 80~90% 。海外用户的付费意愿相对更成熟，只要内容吸引人，他们对为数字内容付费并不排斥。毕竟像欧美观众，早就习惯了会员订阅模式，看短剧自然也愿意掏钱买订阅。我们现在也会投放广告，但核心收入还是用户付费。

　　我们在海外也在做 “达人分销”——跟国内的“星图”概念类似，海外的达人或团队可以在TikTok、Facebook等平台挂载TouchShort的链接，按实际转化和充值来获得分成。国内很多曾在抖音上做分销的团队，现在进军海外，可能用同样的方法在TikTok 上做矩阵分销，带来的收益还更高。对于那些投流被国内头部平台挤压的团队来说，转向海外反而成了一条新出路。

　　短剧大世界：刚有提到 TouchShort正在布局海外分销，就像国内的星图模式，能多聊聊这块吗？

　　触摸文化： 我们非常欢迎全球各地的达人、创业者与我们建立分销合作。他们只要懂剪辑、懂海外社交平台运营，就能利用自己的账号矩阵挂载TouchShort的剧目。一旦有用户通过他们引流付费，平台会按比例分成给他们。有的分销团队做得好，一天收益就能达到几千美金，这对个人或小团队来说是非常可观的收入。

　　之所以有这样的大空间，也跟海外用户的付费习惯成熟有关。国外观众更尊重原创和版权，觉得为优质视频付费理所应当。加上我们拥有大规模的独家版权片库，能提供足够多元的内容给分销者去做二次创作或剪辑。所以在海外做短剧分销，是一个值得尝试的新方向。

　　触摸文化： 其实技术门槛没那么大。网络和语言的壁垒在当下很容易突破，现在的翻译工具或AI能帮你解决大部分语言问题。很多时候，只是大家对新平台、新模式“心理上”会感觉陌生。实际上只要愿意花一两天研究，就能搞明白在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram上怎么投内容，怎么吸引用户点击链接，这一切跟在国内做抖音、快手账号矩阵并无本质区别。

　　触摸文化： 我们最直接的就是翻译。过去做翻译要雇大量人工，现在借助AI工具大幅度降低成本、提高效率。对于出海短剧而言，多语种字幕、配音是极其重要的环节，这里AI已经带来非常明显的效率革命。

　　未来或许能出现互动式多结局短剧：用户可以选择剧情走向，AI根据选择即时生成新的桥段、角色对话，让短剧真正做到“千人千面”。跟传统影视依靠创作者“预先设定”不同，AI能让用户的每一次点击产生新的剧情。对用户来说，这才是终极的沉浸式体验。

　　触摸文化： 会的，我们现在就不断往“精品化”方向去迭代。随着市场逐渐成熟，同质化、粗制滥造的剧自然越来越没有竞争力。从2023 年到现在，我们明显看出观众口味也在提升，平台方、分销方和团队都要求更好的剧本、更精致的制作。触摸文化把短剧当长期事业来做，所以我们会陪着行业一起往精品化升级。除了传统的职场、甜宠、霸总等题材，也会做更多样的创新类型手机app翻墙怎么把电脑翻墙了，比如文旅融合剧、AI动漫剧、甚至带有政治或动作元素的海外本土化翻拍等等。

　　触摸文化： “一年内冲击全球短剧平台前五”——这是我们设定的明确目标。我们相信，基于已有的千余部版权资产+优秀的投流与分销网络，我们完全有希望在这个窗口期赢得更多市场份额。

　　触摸文化： 如果是团队或公司，要么资金雄厚，要么就要下定决心——因为出海也需要硬件投入、版权储备、投流预算以及管理能力。有些人看见海外市场仿佛美金满地，其实也要承认，北美买量同样要花不少钱，没有足够资金或执行力，中途很可能撤退。

　　但从“个人就业或职业发展”角度，我倒是觉得短剧仍是非常朝阳的行业。全球范围内，优质内容一直供不应求，而且海外用户规模大、付费习惯成熟，如果能掌握短剧投放、剪辑、分销等技能，就有机会取得不错的收入。关键是要有执行力与坚持：短剧生意，说到底还是靠“快节奏迭代”与“用户需求驱动”来成功。

　　十年磨一剑，触摸文化用无数日夜的耕耘，将短剧从‘快速消费品’提升到‘高价值内容’的新高度。用户的需求瞬息万变，但高效创作与优质内容始终是王道。

　　未来，短剧市场机遇与挑战并存，触摸文化已经用极致的执行力和超前的眼光，走出了一条属于自己的领跑之路，也为整个行业树立了持续突破的典范。

　　如果你也看好短剧出海的前景，对触摸文化的海外分销感兴趣，欢迎与我们联系，与触摸一起开拓全球市场、共享流量红利。

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