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  由于廉航一般都有行李额限制,为了节省开支,年轻人们将部分零碎的行李随身收纳到马甲穿身上。近日,为了解决廉航行李收费高的问题,这个老物件在年轻人的新开发下成了廉航神器。

  赵俊在去年6月加入淘工厂。两三年前,他家工厂的订单主要还都是一些钓鱼协会、摄影协会的团体订单。也就这两年,发现销售的大头变成了零售电商上的年轻人。“我发现越来越多的年轻消费者都来购买钓鱼马甲,我们一个月能在淘工厂卖出5000多单。”

  淘工厂的数据显示,作为一个非常小众的类目,一款多口袋马甲的销量也能达到10万以上。上淘工厂找解锁吃穿用新平替的消费风,正在成为这届年轻人的新风向。

  赵俊表示,“去年经营的军大衣类目,由于保暖性不输市面上的百元乃至千元羽绒,不少大学生纷纷加购,他们甚至也会适时做一些适合年轻人喜好的调整,比如材质的舒适度、款式的年轻感等等,让军大衣成为去年冬天当之无愧的服装届‘顶流’爆款。”

  而看起来平平无奇的户外马甲,从摄影师外出的经典装备,到“钓鱼佬”们的心头好,再到“路亚”逐渐走红,性价比外出旅行的需求让“钓系穿搭”着实在年轻人中间又火了一把。

  为了承接好这些需求,赵俊针对打工人需要随时随地办公的需求,加大了研发力度,推出了“打工人友好”的钓鱼马甲。“马甲背后新增了一个大口袋,可以放得下iPad、电脑、书本。”他介绍道,以前的马甲背后是没有口袋的,但不少用户在评论区留言,如果马甲能同时装得下电脑,还可以省去买电脑包的钱。在淘工厂运营小二们的建议下,赵俊推出了这款多功能马甲。

  因为年轻人开发了新用法,短时间内淘工厂涌入了50多个经营钓鱼马甲的商家,足见其火热程度。“现在企业采购的量逐渐在减少,年轻消费者买的越来越多了,淘工厂的流量一直很好,小二也会给很多运营的建议,推单品爆款更加容易。”从军大衣到钓鱼马甲,赵俊抓住了每一次的新流量风口。

  作为性价比电商平台,随着“禁止蕉绿”水培香蕉”“一整颗番茄罐头”“财神冰箱贴”以及“廉航神器”等好玩有趣货品的供给丰富,淘工厂上一二线城市的年轻白领、出租屋人群和大学生人群越来越多。

  另一方面,淘工厂上的年轻卖家也越来越多。淘工厂双11数据显示,今年入驻的备战双11新商家中,不到30岁的95后到00后(以下简称“00后”)人群占比高达41.6%,同比去年增长106%,成为最活跃的一批卖家。

  资料显示,淘工厂已有3亿多消费者,相较于其他平台,淘工厂的消费者热衷比价、爱买平替,是“智性脑”的消费决策方式,同时,他们也在满足产品功能性消费的基础上,越来越多的消费者开始为情绪价值买单,为真正的便宜好货买单。(李记)

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