展会是我国最传统的外贸获客方式。最早的展会是广交会，后来每个行业都会开展定期的展会。各企业展商通过展览自己的设计以及新产品，吸引海外客户下订单。疫情期间，展会暂停或者展会效果不如从前。但我相信，等疫情结束，国内外各行业的展会将陆续开展，因为展会，依然是买卖双方快速建立业务关系和信任的方式。

　　锁定目标客户后，我们与客户约定好时间，带上项目或者设计，上门拜访客户。这种面对面的交流，也是比较容易与客户建立信任的方式。所以，我们给客户留的第一印象很重要，是后续能否继续下去的关键。在拜访前，我们需要做好功夫，先从他们官网或网站上，了解将要拜访公司的情况，并尽量从侧面了解到我们所拜访客人的兴趣点或者习惯。有的客人喜欢单刀直入，有的客人喜欢别人夸他，更多的是后者。

　　客户介绍客户是一方面。我们所接触客户所在公司的职员，比如采购、产品开发经理、品管等，他们并不一定一直在一家公司干。我们的客户也会经常给我们发通知，告知某采购离职的消息。这些采购离职后，他们很多跳槽到同行业其他公司。我们保持好与他们的联系，跳槽到另一家公司时，自然就和他们的新公司建立了业务联系。

　　一位10年以上外贸业务分享到：自己的一位客户，17年前见到他时，他只是一家法国公司的验货员。到现在，他已经呆过3-4家有实力的贸易公司当采购员。他每到一家新公司，他都会跟这位业务员保持一定的业务联系。这对于我们开发新客户，相当于我们在新客户那里有了个熟人。所以，客户公司的每一个职员，我们都需要认线B平台有：阿里国际站、中国制造网、环球资源等。在这里重点说说我们更熟悉的前两者。

　　据这两家代表介绍，两家的客户重合率只有4.64%，一些依赖外贸平台的公司会投资两家一起来做。很多公司依靠平台赚钱了，但也有效果不好的。这和运营的人有关，和产品有关，也和操作平台的人有关，因素很多。

　　总之，平台只是渠道，我们要做的是充分利用平台优势，先把平台规则、玩法，研究透彻了，再开展工作，达到我们自己想要的目标。

　　比如谷歌，谷歌搜索目前有三种开发客户的方法：第一种是主动营销 ：有客户信息，主动去搜索查找采购决策人的邮箱，这种效率会差一点，但是可以不花钱。谷歌搜索：可以自己手动搜索但非常耗时间有账号怎么样翻墙上谷歌，而且需要熟悉各种谷歌搜索原理，否则盲目的搜索只会迷失在网页里。

　　第二种就是GoogleADS：简称谷歌竞价广告，按点击付费。其内学问也很大：比如投哪个国家和地区 、哪个时间段、广告描述怎么写的吸引人、 广告页面怎样做好 ，让客户主动联系你，都需要花很多心思。

　　第三种方法做自然排名：优化网站 、加外链、 内链 、更新网站内容等等，这种是点击不用付费 ，也能排在谷歌首页，但是需要网站有高质量的原创内容以及好的外链，并且要每天更新网站， 保持网站活跃度 ，这样效果最好。

　　在一些免费B2B平台， 发公司信息、 产品信息 、并留下独立站链接 、以及在各种社交平台、 论坛 、社区 、以及其他的网站上留下独立站链接，这就算一条外链 。外链不能有死链或者恶意链接，被谷歌发现了， 会被降低权重。

　　死链就是链接到一些打不开的网站 。而恶意链接，就是黄赌毒类的违法网站以及其他一些被限制的网站。关键词搜索组合一般采用：产品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/...然后进行分析，筛选，找到国外的目标采购商。

　　社交营销有：领英(Linkedin)，脸书(Facebook)，短视频（Youtube)等。社交营销是可以做到少有的一对多的营销方法，而且社交账号都是需要慢慢花时间经营，后期效果会越来越好。

　　这里介绍大家比较熟悉的领英，使用这款工具无需翻墙。领英是很多人喜欢的一种开发客户、更适合B端客户开发的社交平台。上面不乏很多大采购商，前段时间，领英暂停中国区号码注册，但有朋友验证过，有GMAIL邮箱，目前还是可以注册的。领英平台平时会推荐好友，根据账号目前的好友来源，推荐类似的人脉资源。运营社交软件加好友，建议选择国外同行，再去他们那里加他们的客户。

　　外贸客户开发软件，市场上售价从几千元到一万元以上不等，最重要的是数据的准确性。购买前，建议先用自己合作过的几个客户来验证，否则花了钱，开发信发过去，联系人或邮箱对不上，那就没有意义。

　　通过海关数据，我们可以了解到哪个国家哪些公司在买我们同类产品。找到公司名，再结合搜索引擎，查企业信息和负责人，一个一个去联系。

　　在寻找外贸客户的过程中，对新手来说一切都是很难的。所以遇到挫折，我们不应该放弃，努力学习和摸索，在实践中尽力找出一套适合自己开发客户的方法。