“你既不是来卖货的，也不是来买我们的，居然是来提供核心技术服务的。请问，你确定自己是中国来的吗？”这是一位美国客户在成为朋友之后，对阿里云海外技术总监王宇德开的一个小玩笑，却也代表了国际市场对中国企业的普遍认知--要么是干劳动密集型产业的，要么是来买买买的。

　　中国信息技术人都是从小读着英文的教程，沿袭硅谷定下的标准学习和编写程序的。作为传统的信息技术高地，欧美国家特别是美国历来是技术输出的多，而这一次阿里云却带着写着中文注释的代码回到这些科技腹地，来测试一个问题：中国是否在民用高科技行业，终于有了和美国乃至全世界公平竞争的能力？

　　在硅谷，人们当然都知道亚马逊的AWS，但像特德他们这群不想一直待在占有优势的“舒适圈”（Comfort Zone）来到阿里云的技术人却认为硅谷终究会领教到阿里云的“厉害”。

　　特德此前在Akamai（上市公司，做内容交付网络和云服务）工作，如今来到阿里云2015最新翻墙教程，他发现这家以电商闻名的公司，做出的云产品居然能媲美美国最顶级的科技公司。

　　“我对阿里巴巴的印象可能首先是Jack Ma（马云的英文名）是个商业天才，但其实在商业的光环之下，阿里的技术做的更成功。”

　　特德说，在决定是否要入职阿里云之前，他曾拿阿里云和其他市场上最有名的云服务做过比较，发现阿里云并不弱于其他国际上的竞争对手，并且在特定领域，阿里云的表现是更稳定、更优秀的。

　　“在特定领域”尤其指跨境云服务（Crossborder Cloud），这一直是个难点，但又是跨国公司所急需的。越来越多美国公司想把业务拓展到中国和亚洲，那就必须获得快速稳定的跨境云服务。

　　但阿里云进入美国，尤其是在硅谷这个风向最灵敏的地标，首先要解决的问题是：如何说服美国客户，相信这家中国公司。

　　在加入阿里云之前，布兰登和大部分普通美国人一样，听过马云的名字，也知道“淘宝”和“双11”——但也仅限于此。而加入这座商业帝国之后，他才切切实实感受到其庞大、高效和复杂。

　　就在聊天间隙，布兰登还叼着一根吸管喝咖啡，同时手指飞快地在电脑键盘上敲击：“这些潜在客户的名单需要立刻更新！我一秒钟都不想浪费。”

　　工作是复杂的，同时要求事无巨细。但在硅谷这个不大的办公室里，每个阿里云员工，平静的面孔上都有一双野心勃勃的眼睛。

　　帮助一家在中国家喻户晓的企业进军国际，还要和最有实力的公司正面竞争，包括谷歌、微软和亚马逊，这自然是令人振奋的。