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今年的TI将在9月13日到9月15日于丹麦哥本哈根的皇家体育馆举办, 16支参赛队伍也已经确定,其中有三支来自中国的队伍,分别是XG、G2 x iG和Team Zero。
一年一度的TI对于DOTA2的重要程度无需多言,但在8月28日,DOTA2官网发布了一篇新博文,可能会改变DOTA2的俱乐部生态现状。
“多年以来,我们在Dota中加入了很多功能,在庆典中帮助这些战队和选手;遗憾的是,我们也看到这些功能逐渐被用来承载广告内容,而不是展示战队或选手。今年,为了移除这些分散注意力的元素,让大家完全把注意力放在比赛和参赛的选手身上,我们在今年的国际邀请赛的游戏内不再显示广告和赞助信息,包括战队旗帜,基地标志和选手昵称中的标签。”
前VG运营总监Ricky在对话中提到,“游戏内的展示对于俱乐部提供给赞助商的权益来说,算是核心权益,也是之前DOTA2战队比较成熟的一个商业模式。因为赞助商的信息在游戏内可以直接露出。DOTA2中的露出分为两个部分,分别是选手ID的信息露出和游戏内地砖以及战旗的展示。这其中比较重要的是战旗上的赞助商信息,因为战旗在BP阶段是一直可以被看到的,而且在后续的比赛回放中也可以做到二次传播,因此这部分的权益是赞助商比较看重的。”
“过去我们一般将赞助商分为S、A、B三个等级,S级就是冠名赞助商,例如去年星穹铁道就是赞助两支出征TI的队伍,这种赞助因为是排他的,因此相比于A级赞助的价格会有一个30%~50% 的溢价存在。” Ricky介绍道,“下来就是A级赞助,也就是我们在游戏的战旗及地砖中可以看到的其他赞助商,在后边的话就是B级赞助了,这部分可能就不会在游戏内有露出,而是体现在队服上。现在V社禁止这个露出的话,说实话还是挺震惊的。”
“俱乐部能提供给赞助商的权益其实有很多,例如选手队服上的LOGO展示,俱乐部的自媒体宣传、微博背景以及微博战报还有联运活动甚至联名产品之类的。但游戏内的宣传是最显著的一个资源,重要性也是不言而喻的,当然不是说现在没有了这个渠道俱乐部的赞助价值就被否定了,但对于赞助商来说,品牌和用户沟通的载体是被拆掉了,赞助的商业价值是会打折扣的,其实是对俱乐部的商业价值进行了打压。”
曾在2018-2020年担任EHOME电竞俱乐部DOTA2分部经理的Sunday的感触也和Ricky类似,“在没有了这部分核心权益之后,赞助商的积极性就会降低,那对于很多俱乐部来说,明年是不是继续做DOTA2甚至都会成为一个需要考虑的问题。”
在2021年的TI上,奖金池来到了史无前例的4001万美元,之后TI奖金逐渐开始下滑,2022年的奖金为1893万美元,2023年的奖金为338万美元。
奖金的下降背后是Valve宣布的勇士令状进行改革。2023年6月,Valve宣布Dota2赛事体系最为瞩目的高奖金成为了历史,他们认为过去几年的勇士令状影响了整个游戏的更新计划,“勇士令状的赛季已经成为Dota中让人异常兴奋的时刻,但是对比之下,也让每年剩下的时间让人感觉非常贫瘠。”
而这份改变也在降低DOTA2俱乐部在招商时的吸引力,Sunday在与人民电竞的对话中提到,“其实大部分品牌相对来说没那么了解这个游戏,当时我们就是去和对方讲,DOTA2拥有全世界最高的奖金池,因此进了TI的话,就会得到全世界范围的曝光。因此能不能进TI也成了赞助是否能达成的最关进因素,甚至有些俱乐部还会与赞助商达成对赌协议,进TI之后可能赞助的金额是可以翻倍的。”
Ricky也在对话中提到了TI对于俱乐部重要性,“TI对于DOTA2的营销周期来说是一个非常重的内容,最重要的营销节点就是这个,当年TI也是可以和S赛并驾齐驱的顶级赛事。因此很多客户宁可上半年不做什么动作,也会去锚定TI,而且TI这个赛事本身是不接受赞助的pc端免费翻墙软件,所以品牌营销只能通过俱乐部作为支点去做自己的营销动作。”
但在Ricky看来,DOTA2的问题不光是TI的问题,而是一个系统性的问题,“首先,明星选手的青黄不接其实就降低了人们对于赛事的关注程度。其次,就是DOTA2的整个商业环境,现在正规的资本和企业在运作的俱乐部已经越来越少了,这对于品牌方来说其实是有隐患的,品牌方可能会想,‘我为什么要和一个有风险的IP合作呢?’,他们可能自己都没办法说服自己。最后就是商业收入了,可能对于整个俱乐部来说收入不是最大头,但也很重要,如果慢慢没有赞助商的收入,那俱乐部就需要降低自己的运营成本,结果就是营销和服务的能力越来越弱,那等到有赞助商的时候,你没办法提供相应的服务时,其实也接不住这个赞助,最终就是死循环。当内容产出的质量不够高的时候,品牌其实就没必要去找俱乐部了,可能去找KOL的效果会更好。我现在在第三方的电竞营销公司任职,DOTA2的生态已经让我很难把DOTA2的俱乐部当成一个首选资源去推荐给客户了。”
在与另一位DOTA2俱乐部的管理人员对话时,他提到:“这次的改变让原本就差的环境雪上加霜,过去的努力终究是一厢情愿了”。